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年關(guān)將至，不少公司正準(zhǔn)備籌辦年會(huì)，機(jī)器人成了年會(huì)上的“座上賓”。

【資料圖】

最近，國(guó)內(nèi)首個(gè)機(jī)器人租賃開放平臺(tái)“擎天租”在上海亮相，通過RaaS（機(jī)器人即服務(wù)）新模式，帶來機(jī)器人租賃一體化解決方案。據(jù)悉，擎天租平臺(tái)以上海為起點(diǎn)，預(yù)計(jì)明年將拓展至200個(gè)城市，服務(wù)客戶將超40萬人次。

面對(duì)100億元的機(jī)器人租賃市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為上海具備本體智能、商業(yè)場(chǎng)景、量產(chǎn)能力等多方優(yōu)勢(shì)，有望成為國(guó)內(nèi)“機(jī)器人商用第一城”。

年內(nèi)預(yù)計(jì)突破10億元

“如果公司年會(huì)想要租機(jī)器人，我建議最好在12月底就下定，不然到了年會(huì)旺季早被其他人訂完了?！泵鎸?duì)記者的詢價(jià)，上海寶山區(qū)一名機(jī)器人租賃銷售人員推薦盡早預(yù)訂，公司約有30臺(tái)機(jī)器人和機(jī)器狗，在明年1月到春節(jié)前這段時(shí)間幾乎被各大公司的年會(huì)訂滿了。

據(jù)他介紹，租賃機(jī)器人分為基礎(chǔ)版和舞蹈版，基礎(chǔ)版具備揮手、走路、握手三個(gè)基礎(chǔ)功能，舞蹈版則在此基礎(chǔ)上增加了搖擺、敬禮、飛吻、比心、投籃等十幾種動(dòng)作，以及太極、青海搖、APT（韓式舞蹈）等8種舞蹈模式。

“基礎(chǔ)版能滿足多數(shù)場(chǎng)景需求，每天租金3000元，舞蹈版要5000元?！彼嬖V記者，對(duì)于預(yù)算有限的客戶，四足機(jī)器狗性價(jià)比更高，除了伸懶腰、拜年、比心、握手等常見動(dòng)作外，還可完成6種基礎(chǔ)舞蹈動(dòng)作，租金1500元左右。如果連續(xù)多日租賃，價(jià)格還能再優(yōu)惠一些?！坝顦錂C(jī)器人還是最火的，很多客戶點(diǎn)名要‘春晚同款’，自身流量大，價(jià)格也相對(duì)便宜。”

基礎(chǔ)版機(jī)器人的日租金約3000元。

不過，該銷售人員也提醒，一臺(tái)機(jī)器人實(shí)際每天工作時(shí)長(zhǎng)僅2—3小時(shí)，且不能長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)表演，以免出現(xiàn)故障。

動(dòng)輒上千的租金看似不菲，實(shí)則已經(jīng)大幅降價(jià)了。今年年初，一臺(tái)機(jī)器人的日租金最高可達(dá)2.5萬元，還一度供不應(yīng)求。今年9月，機(jī)器人每日“出場(chǎng)費(fèi)”已降至1.5萬元，如今在電商平臺(tái)上，機(jī)器人的日租金普遍在三五千元。短短一年內(nèi)，機(jī)器人的租金價(jià)格普遍打了2—5折。

“國(guó)內(nèi)的機(jī)器人租賃市場(chǎng)自今年春節(jié)后興起，從最初的自發(fā)性興趣嘗試，到年末已形成行業(yè)趨勢(shì)，租機(jī)器人用于展示、引流宣傳成為越來越多企業(yè)和機(jī)構(gòu)的選擇。”智元合伙人、高級(jí)副總裁姜青松預(yù)計(jì)，今年機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模將突破10億元，隨著平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，預(yù)計(jì)明年可能會(huì)達(dá)到100億元。

從硬件出租邁向技術(shù)服務(wù)

早在2016年，機(jī)器人也曾引發(fā)一小波熱潮。猴年春晚，與孫楠同臺(tái)表演《心中的英雄》的小型跳舞機(jī)器人阿爾法，因?yàn)樾∏煽蓯鄣耐庑魏臀枳?，受到租賃市場(chǎng)的關(guān)注。

遺憾的是，那時(shí)候的機(jī)器人只會(huì)簡(jiǎn)單的預(yù)設(shè)動(dòng)作，覆蓋范圍有限，商業(yè)價(jià)值未能充分顯現(xiàn)。直至蛇年春晚宇樹扭秧歌，最終讓機(jī)器人表演成為現(xiàn)象級(jí)的新興市場(chǎng)。

“總體來看，機(jī)器人租賃市場(chǎng)仍不成熟，市場(chǎng)散點(diǎn)化，缺乏有效協(xié)同?！苯嗨烧J(rèn)為，目前機(jī)器人應(yīng)用多集中在文藝表演領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)合作商各自尋找客戶、發(fā)布宣傳視頻吸引訂單，導(dǎo)致用戶找租機(jī)器人困難，租賃商也難以提升定價(jià)、拓展客戶渠道。

記者注意到，隨著智元機(jī)器人等主機(jī)廠商的下場(chǎng)，機(jī)器人租賃模式正從單純的“硬件出租”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹夹g(shù)服務(wù)”。

比如，擎天租平臺(tái)主打RaaS（Robot as a Service，機(jī)器人即服務(wù)）新模式，不同于傳統(tǒng)機(jī)器人買斷式銷售或是一次性租賃，而是以場(chǎng)景化租賃為核心，用戶通過選擇企業(yè)年會(huì)、商場(chǎng)促銷、婚禮慶典或校園活動(dòng)等應(yīng)用場(chǎng)景，平臺(tái)提供全套解決方案，包括機(jī)器人本體、內(nèi)容編程、操作人員、物流配送和售后保障。

靈犀X2機(jī)器人組隊(duì)表演。

擎天租CEO李一言解釋說，用戶不再是租一臺(tái)機(jī)器人，而是買一項(xiàng)由機(jī)器人提供的服務(wù)，就像是“滴滴打車”而不是租車。

“過去我們把機(jī)器人當(dāng)作機(jī)器，像商品一樣購買或租賃，但在具身智能時(shí)代，我們應(yīng)該把機(jī)器人當(dāng)作人，像人一樣按需提供服務(wù)，基于服務(wù)的價(jià)值獲取回報(bào)?！敝窃獧C(jī)器人董事長(zhǎng)鄧泰華認(rèn)為，隨著具身智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，RaaS將成為主流商業(yè)模式之一。

據(jù)介紹，擎天租平臺(tái)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)50個(gè)城市，明年將拓展至200個(gè)，同時(shí)還會(huì)吸引超10家機(jī)器人本體制造商、200家服務(wù)租賃商、3000個(gè)內(nèi)容創(chuàng)造者，預(yù)計(jì)客戶將超過40萬人次。

目前，海底撈已成為001號(hào)客戶，明年春節(jié)前，租賃機(jī)器人將入駐部分門店，陪顧客寫福字、表演“科目三”舞蹈等。

上?？商剿饕?guī)范行業(yè)短板

機(jī)器人租賃的快速發(fā)展，背后是上海不斷完善的具身智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)。從機(jī)器本體、具身智能、商業(yè)場(chǎng)景和量產(chǎn)能力等多重指標(biāo)來看，上?？蓻_刺“全國(guó)機(jī)器人商用第一城”。

以本體和模型能力來看，上海形成浦東“模力社區(qū)”和徐匯“模速空間”雙強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)格局。僅浦東張江園區(qū)，集聚了國(guó)地中心、智元機(jī)器人、傅利葉智能、開普勒等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)70余家，整機(jī)上下游企業(yè)50余家，形成完整的產(chǎn)業(yè)集群。

機(jī)器人在表演“財(cái)神到”。

在模型創(chuàng)新方面，上海推出了“零代碼”的智元靈創(chuàng)機(jī)器人內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，普通用戶無需編程基礎(chǔ)，只需用手機(jī)拍攝一段簡(jiǎn)單動(dòng)作視頻，平臺(tái)即可讓靈犀機(jī)器人1:1復(fù)制出用戶的動(dòng)作。智元靈心平臺(tái)則內(nèi)置了三四十款風(fēng)格各異的音色，可賦予機(jī)器人溫柔陪伴、俏皮互動(dòng)等多種交互模式，還支持“音色復(fù)刻”功能，上傳一段錄音，即可讓機(jī)器人擁有相似聲音。

這些模型能力，都將加速機(jī)器人在文娛商演、門店接待等場(chǎng)景的高效落地應(yīng)用。

此外，上海豐富的商業(yè)、文娛場(chǎng)景也成為機(jī)器人絕佳的“實(shí)習(xí)基地”?？逻M(jìn)網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司董事長(zhǎng)曹亞告訴記者，上海多數(shù)商圈和公共服務(wù)場(chǎng)所對(duì)機(jī)器人熱情很高，部分中小學(xué)還設(shè)立機(jī)器人科創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室?！艾F(xiàn)在看到機(jī)器人，大家都見怪不怪了?！辈軄嗊€表示，上海老齡化程度比較高，機(jī)器人在康養(yǎng)市場(chǎng)的潛力很大。

12月初，上海發(fā)布新版康復(fù)輔助器具社區(qū)租賃服務(wù)目錄，目錄首次出現(xiàn)智能陪伴型機(jī)器，可實(shí)現(xiàn)陪伴暢聊、知識(shí)查詢、載歌載舞、生活服務(wù)、緊急呼救等，未來還可通過對(duì)接社區(qū)第三方服務(wù)商，延伸出在線下單陪診、維修等服務(wù)。

“現(xiàn)階段，機(jī)器人租賃市場(chǎng)還面臨不少行業(yè)規(guī)范問題，比如機(jī)器人操作工程師相關(guān)認(rèn)證的缺失?！苯嗨杀硎荆脚_(tái)正嘗試開展機(jī)器人操作員培訓(xùn)，并搭建對(duì)應(yīng)的等級(jí)晉升機(jī)制。此外，機(jī)器人租賃、采購環(huán)節(jié)的相關(guān)保險(xiǎn)品類仍是市場(chǎng)空白。他認(rèn)為，以上海的金融優(yōu)勢(shì)，可參照車險(xiǎn)模式率先試水具身智能相關(guān)險(xiǎn)種，填補(bǔ)這一空白，推動(dòng)上海打造機(jī)器人商用第一城。